Эксперты заявили о доминировании китайской техники на рынке

10-я юбилейная онлайн-конференция «Реальная спецтехника 2025» от Экскаватор Ру собрала 1290 слушателей, 22 спикеров и продлилась 10 часов в эфире. Первый день был посвящён рынку дорожно-строительной техники, второй — маркетингу и продажам в сегменте спецтехники. Участники — топ-менеджеры крупнейших производителей и дилеров, представители лизинговых, логистических, IT-компаний, а также эксперты по шинам, запчастям и налогообложению. По итогам обсуждений эксперты сошлись во мнении, что китайские бренды сегодня доминируют на рынке новой спецтехники: европейские производители почти ушли, а российские пока не выдерживают конкуренции по цене. 

Китайская техника быстро развивается, в том числе за счёт появления электрических моделей, которые, по мнению участников, не заменят ДВС, но будут востребованы в мегаполисах и на объектах с ограниченным доступом кислорода. При этом остро стоит проблема нехватки сервисных центров и специалистов, что заставляет производителей инвестировать в послепродажное обслуживание. 

Китай также лидирует по поставкам автовышек — около 60% импорта. В то же время в сегменте полноприводной техники предпочтение отдают российским машинам, особенно КамАЗу. Участники отметили стабилизацию шинного рынка и сохраняющийся дефицит оригинальных запчастей при росте доли контрафакта и восстановленных деталей. Более 90% коммерческого транспорта в России оснащено системами мониторинга, но их функционал используют лишь 30–40% пользователей. 

Второй день конференции был посвящён маркетингу и продажам: обсуждали, как продавать в условиях нестабильности и повышать ценность за счёт экспертности. Спикеры отметили, что B2B-маркетинг перенимает практики B2C — становится проще, визуальнее, персонализированнее. Наиболее эффективными каналами признаны нативная реклама, SEO, интернет-магазины, геосегментация, СМС и программатика. Искусственный интеллект активно внедряется в маркетинг, помогая в персонализации и обучении. Участники отметили высокую прикладную ценность докладов и «точное попадание в повестку».